A la una, a las dos… Adjudicado!

Estos últimos días, hemos podido ver bastante actividad y noticias relacionadas con las subastas inmobiliarias, a continuación indico algunos ejemplos de páginas que suelo seguir:

Me alegra ver que en la mayoría de estas noticias se hace referencia a nuestro cliente CB Richard Ellis, supongo que algo estarán haciendo bien, y por ello hago llegar mi enhorabuena a Emilio, considero que supo anticipar la actual situación, y buscar nuevos canales de comercialización (TUSUBASTA) en el momento adecuado.

En Inmofactory, meses atrás, también nos planteamos el reto de ayudar a nuestros clientes a superar el delicado momento que se acecinaba. A principios de año, lanzabamos al mercado la Bolsa Profesional Inmobiliaria, para permitir a nuestros clientes aumentar sus oportunidades de negocio mediante la colaboración. A mediados de año, finalizamos nuestra plataforma de subastas on line.

Creo que en la actual crisis, recesión, frenazo o como queráis llamar a la actual situación, las subastas on line, son una excelente vía para poder dar salida al stock inmobiliario. Si yo tuviera que comprar un inmueble en la actualidad, con toda seguridad, acudiría en primer lugar a las subastas online, visto que en ellas podemos encontrar viviendas a precios realmente bajos, aunque cuidado, hay que ser muy minucioso a la hora de analizar una propiedad embargada.

Poco o nada, sabía antes de lanzar nuestro productos de subastas, tampoco ahora me considero un experto, pero después de analizar las necesidades y funcionalidades para el diseño de nuestra plataforma, estos son los Tips que considero de mayor importancia para el éxito de un canal de subastas:

  • Información: Es el principal factor para el éxito, es muy importante aportar la máxima información posible de cada producto (situación, infraestructuras, características, imágenes, tipo de embargo,…), , puesto que los usuarios no conocen el mismo,  no es como si subastaramos una cita con una famosa conocida por todos los participantes en la puja.
  • Marketing: Es necesario dar a conocer la subasta a todos aquellos potencialmente interesados.
  • Diversidad de sistemas: Uso de distintos tipos de subasta (convencionales, inversas, primera puja,…)
  • Identificación de usuarios: Es fundamental el identificar sin lugar a dudas las personas que están participando en el proceso de subasta.
  • Fianza: Una pequeña fianza (típicamente el 1% del valor) elevará exponencialmente la veracidad de las pujas y el interés de los usuarios.

subasta

Creo que cada vez será mayor el número de subastas que veremos en la red, visto el cada vez mayor número de viviendas recuperadas por los bancos, es cuestión de tiempo, y esto es una opinión muy personal, que todos ellos acudan a este tipo de canales, bien sea usando su nombre o el de algún consultor. Tampoco me extrañaría, que en breve los portales inmobiliarios empezarán a inaugurar sus sección de subastas. En realidad más de una entidad de crédito ya se ha interesado por nuestra plataforma de pujas online.

Actualización 22 de Enero 2009: Un mes más tarde del post, vemos cómo el éxito de las subastas de CB Richard Ellis va en aumento.

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5 comentarios to “A la una, a las dos… Adjudicado!”

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